让人惊艳的简历，都运用了这6条心理学原理

让人惊艳的简历，都运用了这6条心理学原理

2018-06-15 18:00 来源:沪江商务英语mp 麻省理工学院

原标题：让人惊艳的简历，都运用了这6条心理学原理

前一段时间，小编在网络上看到一个谷歌职员分享的写简历心得。

他说：他之前也不会写简历，但被公司拒绝得多了，慢慢总结了不少经验，写简历技巧越发纯熟。

后来投谷歌能成功，多亏了他在简历中运用了各种技巧，把握住了HR的心理，才能抓住谷歌招聘官的眼睛。

当时看完他的总结，小编就拜倒在他的“石榴裙”下，觉得说得太有道理了。

今天，我就把我做的笔记分享给你，赶快拿小本本记下吧。

01

Quantify Your Impact

量化个人影响力

这条心理准则有点老生常谈了，但很少有人真正做得到。

记住，写简历的时候，学会用数字量化个人成绩，而非文字描述的方式。

写简历前，努力想想如何回答下面这些问题：

你手底下管了多少人？

你举办的活动，多少人来参加了？

你制造的视频，多少人点击看了？

如果你是以这样量化的方式来思考问题，那么恭喜你，你的简历很具卖相了。

下面给大家看一组对比，来感受下数字化量化的力量。

弱: Managed a budget to plan large-scale events for students

强: Managed$12,000budget to plan large-scale events for 2,500 students

用12000美元的预算，组织了一场2500名学生参加的大型活动

弱:Compiled a pitch deck for buyout of automotive company

强:Compiled a44-page pitch deck for buyout of$53 millionautomotive company

做了44页的融资演讲稿，为收购一家价值5300万的汽车公司做准备

弱:Wrote articles on entrepreneurship and technology

强: Wrote 8 articles on entrepreneurship and technology, generating107,000 page views, 8,003 likes, and 3,723 tweets

关于创业精神和科技，写了一篇8页的文章，共有107000的阅读量，8003个点赞，有3723条推文。

怎样，数字看上去是否很有冲击力？

其实，古希腊先哲亚里士多德早就论证过了数字对人心理的影响。

因为数字象征逻辑、证据和事实，比描述性的词语更有力量。

02

Show The Competition

展现竞争激烈程度

我们很多人写简历，都会写到曾经得到过的荣誉。

但很多人写荣誉的方法，其实很落后，只协商XXX荣誉，XXX三等奖。

这样写不够有吸引力了，因为HR不知道取得这些荣誉有多难。

为什么名牌大学生总让人眼前一亮的，因为我们大家都知道，他们是高考“千军万马过独木桥”的佼佼者。

名校生珍贵，就是因为他们是千军万马中的优胜者，是在异常激烈的竞争中脱颖而出的人。

而如果你写荣誉的时候，能够凸显下难度，当时比赛的竞争的激烈程度，会有非常不一样的效果。

比如：

弱: Won Granny Smith University’s Innovation Competition

强: Won $1,000for Granny Smith University’s Innovation Competition(80+ entrepreneurs competed)

赢得了Granny Smith大学的创新杯比赛（当时有80多名企业家参与）

弱: Accepted into Johnny Appleseed Management Program

强: Accepted into Johnny Appleseed Management Program (9%admit rate, Granny Smith University selects50 students per year)

被招收进Johnny Appleseed管理团队（每年只录取50人，录取率只有9%）

对比一下，你就能看出那种写法高明了吧。

没错，参加比赛只能证明你还不错，但如果你能突出竞争激烈程度，就能让人家知道，这个奖项来得多不容易。

这会给HR一种感觉：那么多人都fail掉了，就你成功了。这就很能说明你的能力了。

03

Ask An Employee For Feedback

寻求反馈

这位进谷歌的小哥哥还有个心得：情感联络比一纸简历更有用。

在应聘某家公司前，可能的话，主动联系下内部员工，比如信息交流会、校友会等方式都是不错的social方式。

如果你们交流得不错，可以麻烦他/她帮忙看下你的简历，让他给你点反馈意见。

这招能起到一石二鸟的作用。

一方面，内部员工会告诉你公司喜欢怎样的人，对能力有啥要求，他们的意见能帮你精准地“定制化”修改简历。

另一方面，如果内部员工发现你真不错，即使你没有开口，他们也会主动帮你把简历递给HR，而且可能会帮你美言几句。

下面就是这位谷歌小哥哥套近乎时候的邮件，来看看

Hey Jeff,

杰夫你好，

Great chatting yesterday! I really enjoyed hearing about your experiences at [Company X] and I’m excited to apply for [Position Y].

昨天和你聊得很愉快！听到你分享在XXX公司的工作经历真是太有意思了。现在我想申请Y职位。

I know you’re super busy, but could you spare 2 minutes to share any feedback on my resume before I submit? Even a quick gut reaction would mean a lot.

我知道你超级忙的，但在我递交简历前，你能抽空2分钟帮忙看下我的简历，给点回复吗？即使是很简短的回复，对我的意义也很大呢。

Best,

Jon

一般来说，邮件写得这么诚挚，而且只想麻烦别人2分钟，人家看完基本都不好意思拒绝，多多少少会给你提点意见的。

所以，学会和内部员工“套近乎”，搞好关系还是挺重要的。

04

Associate Yourself With Big Brands

用大牌给自己背书

写简历时，个人背景很重要。

如果你在大企业待过，背景关肯定没问题。

如果你没有这样的好背景，也没有关系，你可以学着用大牌给自己背书。

比如：

你的客户中有没有500强公司？

如果你在某创业公司，那么投资人是大名鼎鼎的风投吗？

你有在著名期刊上发过著作吗？

如果你的简历上有这些大牌给你背书，那么很好，HR看到这些关键词，肯定会眼前一亮的。

来看几个例子吧：

Strengthened relationships with 7 strategic partners (including Coca-Cola, Procter & Gamble & Emirates Airlines)through follow-up meetings with senior leadership

通过和7个合作伙伴（包括可口可乐、宝洁、阿联酋航空等）高层开会，强化了双方战略伙伴关系

Hired and managed 6 students fromPenn and Yaleincluding programmers, salespeople, and graphic designers

招聘、管理好了6名毕业自宾州大学、耶鲁大学的程序员、销售员、图片设计师。

用大牌背书这招特别有用，正如恰尔蒂尼在《影响力》一书中所说：权威也是一种影响力。如果你没有，那么努力让自己和权威联系起来。

05

Use buzzwords

使用关键术语

简历说白了，就是自己的门面，从某种意义上来说，也是广告，售卖的是你的形象。

如果你想给HR专业的感觉，那么记得在简历中加上一些关键术语。

比如，应聘营销类的职位，用“marketed,” “advertised” 和 “promoted”这类关键术语来总结过往成绩。

如果申请初创公司的职位，用“built,” “created,” 和 “initiated"等和初创公司风格差不多的词。

这样一来，HR看到会知道，你很不错，知道一个行业的术语，很内行，估计能很快融入团队。

最后还有一点需要注意，那就是很多人投简历时，邮件主题名模糊不清，比如有人会写“summer intern”，但这样很不利于HR信息读取和分类。

所以，正确的建议是主题一定要具体、清晰，比如summer intern肯定不如“marketing intern”的清晰度更高。

好了，以上就是就是谷歌小哥哥总结出的5招技巧，希望对你有帮助哦。