巨人史玉柱：坎坷半世说征途

60后的史玉柱终究是老了，这些年的互联网风口，他一个都没有掺和。

不过，这并不影响史玉柱依然是中国商界最有争议性的人物之一。毕竟早些年前，史玉柱也曾辉煌、坠落，然后重新崛起过。

理想萌芽

1962年，史玉柱出生于安徽怀远，父亲是警察，母亲是工人。正因为父母都不是农民，所以史玉柱总在撇清自己“农村人”的身份。

1980年，18岁的史玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。然而他在学校图书馆看了《数论》之后，“了解到数学是那么的难”。因此，大三那年，史玉柱放弃了成为陈景润的理想，转而选择了计算数学方向。

1984年史玉柱毕业，正好安徽省统计局农村抽样调查队来学校招人，听说史玉柱是学数学的，正好对了做数字加减口的统计局，便把史玉柱招了过去。多年后，史玉柱回忆此举称，“这挺荒唐。数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑，是大脑体操。”

刚到第一家单位没几天，史玉柱就被通知到西安统计学院进修，机缘巧合之下，他发现做这行离不开计算机，琢磨半天，史玉柱决定去广州看看。

最终，史玉柱花5万块钱买了一台IBM PC，自己写程序，还找了两个人录入。接着，他又开始编分析软件，如分析年收入400元、800元以上的农民消费特征分别是怎样的。

这段经历，让史玉柱逐渐了解到中国各个人口群体的需求特性。1986年，史玉柱开始在杂志上发表关于农村经济问题的文章，恰巧被当时的安徽副省长、中国科技大学教授、深圳大学客座教授看到，很是欣赏史玉柱的文章，便面试了史玉柱，随后便将史玉柱招为深圳大学软科学专业研究生。

1988年，史玉柱在深圳大学各个讲座中，听到了四通公司万润南经历的讲座，主题是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，对其触动非常大，那时史玉柱便有了创办企业的理想。

创建巨人

从深圳大学毕业后，史玉柱辞了安徽统计局的工作，然后向以前帮过的朋友借了一台IBM PC，开始扎进研发打字软件的项目中。

半年后，他在家中开发出了第一款打字软件，取名“M-6401”，他先送了一套给原单位，以测试使用效果。

史玉柱一看同事们反映非常好，说效果比四通打字机还好，他随即南下深圳，跟父母借了4000元推广项目。

随后，史玉柱将赚到的100万元投入全部砸入广告，同时研发新产品。从M-6402开始，史玉柱开始使用巨人汉卡名称。到了1991年春节后的订货会上，史玉柱拿下3500万元的现金支票，之后财富如潮水般涌来。

挣得第一桶金之后，史玉柱不想挂靠在深圳大学下面了，想成立自己的公司，名字就叫巨人集团。到了1993年底，巨人集团已成为仅次于四通集团的全国第二大民营企业了。

与此同时，史玉柱想在珠海建一座办公楼，名字为“巨人大厦”。拿到地后，史玉柱觉得只盖18层不符合自己的身份，应该要加码，目标是建国内最高的大厦，随之加码到72层。

楼层定下后，问题也随之而来。建72层的大厦需要12亿元，但史玉柱只有1亿元现金，预期利润也只有几千万元，从哪里借钱呢?

史玉柱想到了卖期楼。1993年，珠海西区别墅在香港卖“楼花”卖了十多亿元，史玉柱也想照搬模式。然而，1994年国家加强了对房地产的宏观调控，使卖“楼花”越来越困难，他最后只卖了1.8亿元。一时之间，资金没办法周转。

大厦崩塌

史玉柱开始找其他路子。那时，经过太阳神、龙飞等企业培育，保健品行业已相对成熟，年产值达两三百亿元之巨。1994年，史玉柱进入该领域，当年投下1.2亿元，开发一款叫“脑黄金”的保健品。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。从1994年10月到1995年2月，短短4个月时间，巨人集团在缺货的情况下回款1.8亿元，该产品两年间为公司贡献了3亿元利润。史玉柱也被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。眼看形势一片大好的史玉柱向巨人大厦地下三层又砸了一亿多元。

直到1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将卖保健品赚的钱调往巨人大厦。对此，史玉柱这样解释：“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修20层。卖掉这20层，再盖上面的。”

史玉柱算盘打得很好，然而，保健品业务因资金“抽血”过量，迅速盛极而衰。就在史玉柱检讨错误、拼命想撤之际，深圳一家媒体以《巨人大厦濒临破产》为题，报道了巨人集团的困境。

随后，其他媒体纷纷跟进，大篇幅唱衰巨人集团，舆论一片哗然。

眼看巨人集团面临如此窘境，那些卖了楼花的人和其他项目的债主急忙赶赴珠海，让史玉柱马上还钱。此时，史玉柱债务总额高达2.5亿元。

结果，史玉柱不知跑到了哪里，工作人员也不见其踪影。

脑白金救急

讨债风波开始后，巨人集团走了大部分员工，只有100多名业务骨干留了下来。史玉柱联合这些员工，开发了继脑黄金后的第二款产品“脑白金”。

脑白金也是保健品，其主要成分是褪黑素，据说有助于睡眠。此时，史玉柱身上没有多少钱了，但为了推出脑白金，史玉柱找朋友借了50万元，15万元用来打广告。

第一个市场选在了广告费便宜，但当地人又比较富裕的江阴，广告手法还是脑黄金那一套，15万元砸下去后，第一个月就回款15万元，第二个月30万元。30万元到手后，又把钱拿去开发规模更大的无锡市场，然后次月回款45万元。

为了想出爆款广告文案，史玉柱曾带着团队去公园做市场调查，问老年人想不想吃脑白金，大家都说想，但自己不舍得买，除非儿女送。这句话让史玉柱醍醐灌顶：脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点应该是“礼品”。

随后，史玉柱团队采用“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的文案，并设计出两个形象喜感的卡通老人。广告词颇有洗脑之感，一经央视播出，效果爆红。

这种策略运作了一年零六个月，他们就打开了全国市场，其主要销量来自乡镇，那里人口多，光农民就8亿，加上县城，这些人共9亿人口。

很快，脑白金月销售额过亿，净利润达4500万元，成了业内当红品牌，而且成绩稳定，稳居C位多年。钱多了之后，史玉柱瞒着媒体，悄悄把以前欠的2.5亿元都还了。

2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，同样做成了爆款，排名仅次于脑白金。

转战网游

2003年正是网游《传奇世界》《英雄年代》当道之时，史玉柱迷上了网游。

2004年的一个夜晚，史玉柱玩起了《英雄年代》，但始终不明白为什么很多设置如此不合理。

过了一阵，得知《英雄年代》开发团队和盛大闹掰了，在找新的投资人。史玉柱想到找他们做一款网游。但是如果再做和《传奇》模式一样、靠点卡收费的游戏肯定晚了，史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。史玉柱认为，让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这不符合营销规律。随后，史玉柱采取对没钱的人免费，吸引他们来捧个人场，有了人气，就能更好地赚有钱人的钱。

和《英雄年代》团队谈了谈，史玉柱投给他们2000万元，开发最新的网游产品——《征途》。

刚开始，《征途》团队花钱很快，一年就把史玉柱的2000万元烧光了，还在外面欠了300万元。更气人的是，竟然连个产品都没做出来。最后，团队成员只好再向史玉柱要钱。

这时，史玉柱想明白了：这帮小子只想烧钱，不肯卖力啊!后来他对众人说：我再掏1500万元，你们平摊500万元，大家一起搞，不然散伙!那个团队觉得不答应不行，所以答应了。

到了2005年9月，《征途》开发完成。除了还清300万元欠债之外，他们只花了700万~800万元，就把产品做了出来，不久就实现了盈利。

2007年5月，《征途》发布数据称，其同时在线玩家数突破100万，是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场后，全球第三款同时在线人数突破百万的网络游戏。

当年11月1日，史玉柱带领公司登陆美国纽约证券交易所，登上了人生巅峰。上市前夕，“征途网络”更名为“巨人网络”。

2003年年初，史玉柱决定保健品和网游两个团队都能自立了，便于4月10日在微博宣布退休，称今后将告别江湖，享受人生，顺便搞搞公益。云游近三年后，他又于2006年宣布回归，称要开发精品手游。

今天，史玉柱的微博简介是“单身狗”，他关注的55个人中，一大半是女模特，他最新发的一条微博是，“乱吃生东西，拉了一个礼拜，瘦了十斤。史玉猪变史玉猴了”。