永辉超市2018营收705亿元，创三年最高增幅，深耕超市，云创谋变

通常，永辉超市会在每年的3月底发布上一年度财报，但今年，永辉到4月底才发布2018年年度财报。这也是永辉超市剥离永辉云创后的第一份年报。

在2018年底，永辉超市已经对外公告将云创板块剥离出上市公司主体，经此拆分后，永辉兄弟创始人张轩松、张轩宁开始“各管一摊”，张轩松主要负责永辉超市业务，张轩宁主要负责永辉云创(以下简称“云创”)业务，外界一度将此解读为永辉兄弟分家。因此，这一份年报尤为受到外界瞩目，发布日期一再推迟，也说明永辉方面对此十分慎重。

财报总体情况甚至好于行业预期。首先，2018年全年，永辉超市实现营收705.1亿元，同比增长20.35%;这意味着永辉的营收已经超过700亿大关，同比增长为近三年最高。

其次，在开店规模方面，永辉仍旧在持续扩张。截至2018年底，永辉超市已开业门店合计708家，覆盖全国24个省和直辖市，实现了一至六线城市全覆盖，主要分布在东南沿海、川渝地区、长江三角洲、华北地区等区域。值得注意的是，永辉门店储备方面，已签约未开业门店达240家，储备面积188.48万平方米。在财报中，永辉称自己是“经营面积超过 500 万平方米，是行业内为数不多的依然在扩张，并能够在大部分地区盈利的超市企业。”永辉超市 2018 年度新开业门店 135 家(不含会员店、超级物种)。在2019年，永辉超市计划新开150家门店，门店类型会大力推行永辉mini业态。

第三，关于云创。2018年永辉云创给上市公司带来较大亏损，这也是上市公司考虑分拆云创业务最重要的原因。根据财报，永辉超市2018年全年净利润为14.80亿，同比减少 18.52%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8.97亿元，同比减少49.56%。财报称，净利润的下降原因即是受员工股权激励费用 6.64 亿及云创板块亏损影响。

关于永辉云创的基本情况，财报披露说：于2018年年末已拆分的永辉云创2018年度营收21.46亿，同比增长达283%。在这一串串数字的背后，现在的永辉究竟怎么样，未来又会变成什么样?这需要看到数字背后的逻辑。

虎嗅认为，此时的永辉并未停止探索“新”零售(此处指广义的新零售，不是特指阿里的新零售)变革的脚步，只是永辉更多的回到自身的基因与优势，针对新零售的几个痛点，尝试各个击破，而不再是希望用一个新物种来“毕其功于一役”。永辉云创的独立，则是这一指导思想下的组织改变。

经过拆分的永辉似乎有了两幅面孔，一个是永辉超市，一个是云创。新零售这个概念，正在被它们“肢解”。

十大战区，分而治之

如果说2018年的永辉财报与2017年有什么最大的不同，应该就是在财报中，永辉超市管理层详细列出了十大战区的财务数据。2019年，永辉超市进行了架构调整，对过去的第一集群和二集群重新进行了划分，将业务覆盖的24个省区调整为十大战区。主要划分依据是地域和行政区划，多数战区都是数个省区的集合。不过，有三个地区按照自然行政区划成为独立战区，他们分别是第一战区的福建省、第五战区的四川省、和第六战区的广东省。

摘自永辉2018年财报

除了大本营福建，为什么是四川和广东?难度是这两个省区业绩特别出色吗?熟悉永辉的人都知道，永辉业绩最好的两个区域，一直是永辉大本营福建省和重庆直辖市。在2018年的财报中，重庆一个市贡献了5亿的净利润。不过，重庆也还是要和湖南湖北两个重要市场共同组成第四战区。而广东省一直是永辉的薄弱环节，一年16亿元的收入，只相当于福建省的十分之一。合理的解释是，在四川和广东，永辉都有长期合作的盟友存在，在四川是红旗连锁，而在广东则是百佳超市。

2017年12月，永辉超市与红旗连锁达成战略合作，随后，永辉超市通过两轮的股份协议转让，现已获得红旗连锁21%的股权，由此晋升为后者第二大股东。2018年底，永辉与红旗合作的生鲜超市已经超过100家。2018年10月25日，永辉超市股份有限公司、长江和记实业有限公司旗下零售业务屈臣氏集团和腾讯控股有限公司宣布组建“百佳永辉”。所以，单列战区的四川和广东“并不孤单”，都有战略合作级别的盟友在支持。从永辉划分十大战区的思路可以看出，永辉其实是对中国市场进行了“网格状”的再划分，然后针对每个区域市场，希望各自做强做大，深度渗透区域市场，挖掘出各个市场的最大潜力。

这可以理解是一次新的分权运动，其背后是基于永辉生鲜供应链的基因，做更多本地化的融入。永辉方面表示，在供应链方面：“全国、省区供应链互补，区域自采权限下放(涵盖一村一乡一县一品);扩大海外直采，打造自有品牌和品质定制产品，聚焦核心项目和单品。”为此，永辉在全国 24 个省区设置 18 个采购办公室，旨在打造更具柔韧性的供应链体系，形成全国、省区、地方供应链互补。

在财报中，永辉超市指出，永辉把其供应链划分为生鲜供应链和食品供应链，其中食品供应链包括原来的服装板块。这说明，经过近三年的摸索，永辉进一步把自己的商品品类定义在“吃”这个场景内，淡化非食品百货。既然要进一步突出生鲜的基因，那么强化本地供应链本地管理也是顺理成章。